朱军红:在发展中抓机遇,在机遇中谋突破

悉昙 w88网页登录网 2015-12-07 08:39:35

“2015年,是钢银成长和壮大的关键年,各项工作稳步发展,业绩取得了历史性突破。” 在南昌举办“第二届中国B2B电子商务大会”前夕,钢银电商董事长朱军红对w88网页登录网记者如此表示。

上海钢银是由上海钢联(股票代码:300226)投资控股的大型钢铁现货交易平台,旨在为产业链提供全流程解决方案,打造集现货交易、仓储物流、在线融资、支付结算及配套服务于一体的“无缝钢铁交易平台”。

2015年,钢银的发展有目共睹:1月-10月,钢银电商平台已拥有注册会员10万余家,累积交易用户数5万余家,实现交易总量共计2100万余吨,交易总额逾470亿元,其中,结算业务840万余吨,结算交易额突破190亿元。时至10月,最高日寄售结算量已达8.15万吨,单日交易总量突破20万吨。朱军红表示,“本年度钢银电商始终保持高速增长的态势,位居业内领先水平。结算交易量的快速上升,对公司抢占钢铁线上交易的市场份额、打造平台生态链及交易闭环有着重要的意义。”

“‘平台+服务’是钢银长期发展的战略目标,目前取得的阶段性成果是建成了高效安全的交易平台以及能够自我生态循环的线下服务体系。”

作为上海钢联的董事长、钢银电商的董事长,朱军红深知,钢银电商取得如此骄人的成绩,不仅归功于所有钢银人日以继夜的拼搏,更离不开上海钢联集团的鼎力支持。

上海钢联(MYSTEEL)成立于2000年4月,主要提供钢铁大宗商品信息资讯服务,旗下“我的钢铁网”首创了钢铁、炉料、有色、油气、农产品等五大资讯频道,为广大用户提供最全面信息服务。经过15年的发展,现已经形成了清晰的业务发展方向。据了解,上海钢联与国家统计局等进行战略合作,编制了大宗商品价格指数、钢材综合价格指数等多项指数,已成为行业权威定价标杆。钢联了解钢铁行业的专业性与复杂性,也了解传统流通模式下各个环节的弊端,从而更加清楚互联网与传统行业的异同。

“平台+服务”这一理念,就是钢银依托钢联提出的,不仅大幅降低了钢银用户的获取成本,在定价销售、数据服务方面也能更好的避免误区和盲点。“钢联深厚的行业积淀,卓越的品牌效应,为钢银的迅猛发展、抢占市场先机,奠定了坚实的基础”,朱军红如是说。

钢铁行业作为一个万亿级的市场,竞争必然会十分激烈。随着生产集中度的不断提升,钢铁生产企业的话语权会越来越重,虽然其对传统渠道还有一定的控制力,但这并不妨碍钢厂选择高效、低成本的流通渠道。传统的流通环境必将逐步被互联网化的电商平台重新构建和优化。“钢银作为传统行业的重新构建者,欢迎也有信心在这场竞争中胜出。”

目前整个钢铁行业的大形势并不乐观,曾有观点认为钢铁行业的此次垂直细分机会来源于供大于求,长此以往整个行业或将迎来拐点。对于此种说法,朱军红也有自己的看法:“只有供大于求的市场,才会不断的去深挖运营成本和效率,这是企业的自然选择。对于钢铁行业而言,所谓的拐点更多的体现在优胜劣汰的过程,但因国内钢企的所有权性质等各方面原因,这个过程会显得有些漫长。行业洗牌何时到来,我们目前无法判断,但趋势已经形成,只要坚定不移的为行业上下游用户提供真正有价值的服务,我想最终市场会选择钢银。”

完成规模化的线上业务和建立稳健的供应链生态闭环,是钢银2016年的奋斗目标。朱军红认为,在2015年依然处于摸索过程,只是离光明更近了一步;在很多供应链节点上面依然存在较大的变数。“对于钢厂、贸易商或物流企业自建的来说,短期内也许会存在一些区域或品种优势,但是长期来看,没有互联网化服务的基因,未来很难做大做强。优势互补,强强联合的合作关系将会是平台下一阶段的竞争重点。坚持、知识与资本是B2B三大成功因素。”

据了解,钢银电商将参加由w88网页登录网主办的“第二届中国B2B电子商务大会”。本届大会将于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐温泉酒店举行。众多优秀企业及行业大伽均将参与本届大会,共同总结行业发展经验,探讨行业未来。

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