亿采网沈鹏飞:改造中间商 抱团取暖

令狐小二 w88网页登录网 2017-01-21 08:59:01

近日,由中国电子商务协会B2B行业分会指导,B2B行业专业媒体w88网页登录网主办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海举行。亿采网CEO沈鹏飞在会议上做了“IT B2B的发展之路”的主题演讲,带着对亿采网及沈鹏飞的好奇,w88网页登录网记者在会后采访了沈鹏飞。

沈鹏飞

有志改变行业 2年自营近亿 

亿采网2014年10月由沈鹏飞创立,立志搭建一个免费咨询、供应商比价、技术分享的服务平台,降低IT采购成本,简化IT采购流程,保证货品质量。在前不久的2016年8月份,正值亿采网2周年。同期,沈鹏飞透露获得数千万A+轮融资

针对市场上的痛点和痒点,亿采网线上主要分为两部分,针对非标品走的是优选、撮合、竞价、导入人工代采,这是增值服务。对于标品,通过自营围绕IT产品对接了很多服务商,提供品检、物流、金融等服务。

2016年亿采网自营近亿元。在云产品方面,上线5个主流云厂商,正在快速发展中,积累了几百家客户,完成订单1500余个。尤其值得注意的是,云产品的复购率达到52%。

整合资源 改造中间商

而对于为什么会创立亿采网,离不开沈鹏飞以前的从业经历。他曾经是戴尔有名的销售冠军,离职创业做的也是系统集成商、移动互联网、云安全,用他自己的话说就是“兜兜转转都是在这个行业里”。

某个时期,他突然意识到,其实,这些经历都是在为亿采网做铺垫。亿采网把他所有的历史客户资源、渠道资源,包括厂商资源都集中到了一起。

而对于这个行业中假货、售后等痛点,沈鹏飞表示希望能够帮助行业得到规范。值得一提的是,为了解决专业性问题,亿采网配备的客服是2对1。一个是常规的电商客服,负责售前售后等问题。另一个则是专业的为企业级客户提供专业性意见。

而对于随着时代发展,被变革掉的中间商,沈鹏飞表示,希望能够帮助他们转型,做服务商。

布局金融 云服务提供额外价值

据了解,亿采网赞助了大会前夕“中国电子商务协会B2B行业分会2016年会员代表大会”的晚宴。在问及收获的时候,沈鹏飞表示认识了很多朋友,后面将有很多合作机会,尤其是金融方面。

而在云时代来临之后,亿采网抓住时机,跟阿里云、腾讯云形成了深度的打通和连接,做线上的分销,把传统的IT产品代理商转型成一个云产品代理商。同时,围绕这一块也提供云厂商以外的服务,通过云的迁移、云的部署、云的监控、云的管理、跨云之间的调度、云的测速等,对于客户创造额外的价值。

对于2017年,沈鹏飞表示希望IT软硬件保持一个正常的增幅,明年产值增幅要达到300%。在云产品方面,明年达到数千万级,让客户能一站便捷购买亿采的云服务产品。

最后,沈鹏飞表示,行业现在面临着较冷的资本环境,业务探索也会面临困境。大家能有机会抱团取暖是一件好事情,希望以后此类会议能够继续参加,与大家一同成长。

 


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