7月份，化工电商很忙。7月29日，找塑料网与云鸟配送在广州签署战略合作协议;7月15日，由北方盐化投入近千万元打造的国内首家盐化产业在线交易平台——盐化通正式上线;7月7日，涂多多与德康化工在广东江门签订全年采购协议。此外，在7月份正式上线的还有找色料网平台。
在“互联网+”行动计划下，截至目前，石油和化工行业的电商触角已伸入到石油、机械、塑料、涂料、橡胶、化肥及化工原料中间体等子行业。电商江湖，化工风起。
利润由厚转薄 “吃肉喝汤”行业盯上电商
涂料行业被业界称为“闷着头吃肉喝汤”，利润水平一直为其他行业所羡慕。
“在1990年前后，某知名品牌涂料原材料销售人员的月收入1万元很常见。”济宁一位涂料有限公司吴姓总经理告诉记者，那时候一个知名品牌的装修漆每千克成本价格是8元，但是市场销售价格却卖到每千克80元，而且供不应求。1998年的时候，立邦销售额21亿元，广告投入8亿元，原材料成本仅仅7亿元，可以说去掉广告和成本，有6亿元的毛利收入囊中，而立邦的毛利当时却只排名第二位。第一位的涂料企业毛利为50%，其纯利润达20%。
“随着国产涂料品牌的跟进，目前价格没有那么高了。涂料利润由厚转薄。”吴经理分析说，但还是要比其他行业好。
在这种情况下，国内涂料企业如何提升利润水平?如何与外企竞争?他们的眼光盯上了电商平台。涂料销售行业的天似乎也要变一变了。“我们公司急需一些丙酮，电话联系江苏某企业，约定购买5000多元的丙酮，但是半个多月都没有收到货，相关负责人手机关机。”山东一家涂料企业的谢经理告诉记者，涂料行业急需一个第三方运作平台，降低风险，提高效率。
“采购、销售等各个环节都要实现电子平台运作，降低采购以及销售成本，民族涂料企业才能真正与外资涂料品牌抗衡。”山东联迪科技股份有限公司董事长戴茂珍表示，外资涂料品牌凭借精心设计的产品外包装、权威机构或者检测部门颁发的证书以及铺天盖地的广告，吸引了一大批消费者。
正是在这种背景下，依托国联股份所属国联资源旗下的涂料产业网、油墨产业网，涂多多电商交易平台应运而生。上线交易不足一年，GMV突破30亿元。
涂料产业链垂直交易平台——涂多多CEO刘斋告诉记者，涂多多在线上交易的基础上，将云物流、云仓储、云ERP、互联网金融作为平台的重点功能打造，提供深度供应链服务，在优化线上用户体验的同时也有效增加了平台盈利点。
就在前不久，刘斋与德康化工董事长简维德签订全年采购协议。“在未来一年里，德康化工将通过涂多多电商平台采购企业生产所需的钛白、溶剂、树脂等原材料。”简维德介绍说，竞争白热化的涂料实体企业应该积极拥抱互联网，提升企业效率，借势突围。
此外，淘宝上也有专门的涂料交易平台，九正建材、慧聪涂料等也打造了涂料电商交易平台。
直击行业痛点 电商平台势如雨后春笋
据不完全统计，仅2015年石化产品类的垂直B2B电商平台新增50家以上。
记者了解到，近来，不仅是涂料行业出现了这种自营交易+POP电商平台，7月15日，由北方盐化投入近千万元打造的国内首家盐化产业在线交易平台——盐化通也正式上线。作为国内首家专注于盐化产业(无机盐化工和原盐化工)的交易型电商平台，盐化通在上线前夕就已经引发盐化产业和电商产业的高度关注。
“随着‘互联网+’的深入，电商已逐步成为传统产业突破性发展的重要环节。而盐化通的诞生就是积极响应国务院提出的中国盐业市场化改革号召。”该平台负责人表示，目前该盐化电商平台已获得广大用户的一致好评，有望解决中国无机盐化和原盐化工产业链交易难问题，有效促进中国盐业市场化改革的步伐。
7月正式上线的找色料网平台，也是专注于化工原料产品的现货交易，运用互联网跨界思维整合化工原料上下游资源，以为用户打造大数据集成中心的独立官网为载体，做化工原料全产业链综合解决方案提供商。
6月29日，广州市爱化工互联网有限公司旗下的爱化工电商平台宣布上线。据爱化工方面介绍，该平台是化工业垂直B2B电商平台，给化工品上下游商家提供撮合交易服务。平台利用云计算、大数据等网络技术，对化工企业、商品进行精准匹配，在降低交易成本的同时，也提高了企业的销量。爱化工董事长张海波表示，化工行业产能过剩，导致许多化工老板的生意越做越难做。抓住市场对联营平台的强烈需求，创立一条新的化工销售路径势在必行。
当前，煤化工产能过剩，产品销售一落千丈，煤化工行业更加需要一个这样的平台。山东省焦化行业协会副秘书长郭玲玲认为。
面对煤化工产品销售乱象，山东也诞生了一家名为找化客的电商平台，以求改变煤化工当前现状。据其CEO崔贝透露，天使投资对他们的项目非常看好，有望得到投资。
今年3月31日，国内化工首家在线闭环交易电商平台有料网完成了千万元A轮融资。“此次融资完成后，有料网将打造集现货交易、仓储物流、在线融资、支付结算及配套服务于一体的‘无缝化工交易平台’。”有料网CEO张昕表示，有料网本次融资主要用于团队扩建、产品迭代、服务再升级等3个层面。目前，有料网布局全国24个主要省份的40多个城市，单日自营交易额超过500多万元，拥有近万家合作伙伴，覆盖国内外一、二线化工品牌。
不过，据行业协会数据统计，化工行业体量巨大，而互联网在线交易占比不足2%，尚有98%市场份额亟待开拓。
要做救市英雄 电商企业尚需精耕细作
面对激烈的市场竞争，互联网销售平台能否拯救这些行业于水火，各方都在期待。不过，业内人士强调，要做救市英雄，化工电商还需精耕细作。
记者发现，大多数交易平台都在联合化工行业周边产业链企业，为化工品交易提供金融、保险、物流等服务。
创立于2014年7月的找塑料网，两年来取得了火箭式增长。目前，找塑料网已经实现了集现货交易、物流配送、金融服务于一体的全产业布局。
找塑料网创始人兼CEO牟斌强调，做B2B是大有可为的事业，但没有爆款可言，需要先做大交易流，然后再做好物流、供应链金融和其他服务。未来，找塑料网将不断加强与优质的第三方物流平台、车队合作，优化塑化行业物流资源配置，帮助用户和行业降低物流成本，促进塑化行业健康快速发展。
刘斋介绍说，涂多多依托于涂料产业链上下游资源，大力发展相关品类贸易联盟和次终端联盟，以联营和直营模式，通过集合采购、寄售代销、特卖拍卖等方式实现自营交易的高速发展。同时，通过平台的全网营销推广和行业资源推动，积极邀请各类商家入驻平台，快速发展平台会员，并通过各种营销策略撮合供需交易，扩大平台的第三方撮合交易量。
7月份，涂多多与北京农商银行总行签订了资金托管战略合作协议。北京农商银行总行网络金融部总经理韩继炀表示，双方将围绕涂多多平台的资金托管业务展开合作，共同推进涂多多的B2B在线支付和供应链金融业务的快速发展。
如何借助“互联网+”加快化工行业转型升级?找色料网创始人兼CEO常兵表示，作为互联网+化工这场变革的主体，企业能否接受互联网的洗礼，转变营销思路适应大环境，真正将互联网思维应用到营销实战中，是互联网与化工行业是否实现深度融合的关键所在。
常兵表示，上线运营之后，找色料网还将进一步丰富和创新网站场景、捋顺供应链顺畅度，提高用户体验度，让每一位用户都能在品牌、产品、服务上获得全方位体验。
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