易粮网CEO王玉宝:粮油2B需突破10大思维点

王玉宝 2016-01-04 10:19:47

12月30日,“让我们携起手来——B2B行业大聚会”主题沙龙在南昌市青云谱区电子商务产业孵化基地举行,沙龙分为两场同时进行,网化商城CEO李雷、IT信息系统专家赵杰夫、复星昆仲投资经理孙杰璁、博恩副总裁陈勇锋等近50位行业人士上台分享了自己的观点,共200多人参与了沙龙。会上,易粮网CEO王玉宝发表了“粮油2B需突破10大思维点”的精彩演讲。

易粮网CEO王玉宝:粮油2b需突破10大思维点

以下是王玉宝的演讲实录:

易粮网做的是成品油的交易平台。昨天跟大家交流说我是粮帮的帮主,其实各位老板都是各个行业的帮主,也是各个行业的老大,刘姐说帮主有点小,应该成为盟主,所以我是粮仓的盟主,大家以后记住我。这两天我发现大家分享的都是实实在在的干货,我也把我一年以来一些感悟分享给各位伙伴,其实B2B都是大同小异,痛点不一样而已,需求都差不多。我们易粮网设计的原形是什么呢?让你们买油不用看。不管什么油,你找最便宜的就可以了,走在同样的包装灌装,就是不同的标签。今天谁来做这件事情,有很大的难度。我们易粮网想成为行业专业的有权威的平台,真的能够让诸位吃到健康放心的粮食,也能够让用户买到同品质前提下优惠的产品,我最开始设计的原形是让用户跟供应商对接,由原先的经销商转型成为仓储配送商,同时资金由中国农业银行进行资金监管,看起来是完美的运营方案,但实际在实施过程中,遇到的问题跟大家是一样的,你打破不了原有体系,既然如此,只有一个方法,就是从颠覆的思想转变为服务于产业链,当你服务于产业链,经销商、工厂都欢迎你。当我们想一家独大、想垄断的时候,国家收拾你,尤其粮食行业是特别敏感的行业,当你服务产业链国家就欢迎你,当你思维一转变,其实各方面都是开的。

我们这个行业跟大家行业不同在哪里,我们人群大部分在四五十岁左右,而且他们的素质和其他行业相比较偏下,可能我们客户只有10%或者5%甚至2%、3%都不用互联网购物,换句话说,我们的客户群不在网上,对于我们易粮网先是连接的阶段,不管你的网站做得多漂亮,宣传做得多好,没有任何用处,这是我们的阶段。

但是我们行业的价值非常大。因为粮食每年都是上万元的交易。第二不仅是我们这个行业,其实B2B行业都是一样,都卡在人这块,其实不是说到底实体行业操盘这个行业,还是互联网的人操盘这个行业。像我们这个团队组合是互联网的,而我们老总是操盘这个行业多年的。而是那种思路让市场接受,就接受谁的方案,以市场为导向,以市场为方案。

第二个不管互联网强还是行业强,你的团队融合好,你的发展速度就块,你的发展前景就好。我来之前,觉得懂得没有专家,因为现在所有的专家只不过在淘宝天猫懂得运作一个品牌的专家,他不懂得运作平台,如果懂得运作平台也只是消费互联网的平台,也只是BAT已经有结果的操盘手,他知道平台如何操作。而在中国15年没有成功的典范,如果找专家没有。但是我们今天在座的诸位有可能成为专家,其实我来这里有两个特别大的收获,第一是结识到这么多朋友,第二是明确自己的定位。我开始给自己的定位,就是我想成为的第一操盘手,的投资者。但是今天看有很多有思想的行业从业者,其实他的思路思维已经非常清晰了。我觉得要想成为的投资者和操盘手可能性有,但比较渺茫,我觉得做不做不重要,我先把成品油玩明白,光是粮食行业能玩明白,我觉得一辈子能玩明白已经是有幸的事情。我清楚了我的定位,就把我的易粮网搞明白。

第三点就是我们行业的人也是这样,当想到他们不接受网络,他们不接受就是陷入消费互联网,他想互联网只会想到淘宝、天猫,我是马云的粉丝,我觉得他是互联网里面的标杆企业,但不能代表整个互联网,互联网还需要很多创新的模式,还有很多的发展前景和空间。所以一切都是以市场需求为导向,不管是我们这个行业内的人还是消费者,都要从这种模式跳出来。还有你是利益相关者搭建的平台,还是单纯的平台服务者的思想,这完全是不一样的。用行业的话说,你想当运动员又想当裁判,那你两样都做不好。你只能有一个定位。我的定位就是想当平台的服务者。一开始我想当运动员,后来我明白了,只有找到便宜产品前提下,我只不过相当于在成品油推出一个品牌,而不是平台,但我更需要做的是一个平台,当你的定位不同,思考方式是完全不同的。

第五我非常认同刚才那位姐的思想,不仅要满足市场需求,还要引领发展,当你连一个平台的组织者预测不到未来发展方向如何,你如何引领这个行业,如何给这个行业跟随平台利益者产业上下游带来价值呢?我们本身对行业要有非常深的远见和感悟。

第六想一步到位。刚刚开始,快速成功是不正常的,因为优化的不是一个环节,你连接的也不是一个环节,你连接的是一个产业,你既然连接的是产业,就需要时间,如果瞬间就成功了、高大上了,那不是传奇,那是泡沫。所以玩产业要沉下心一步一步到位。刚才有位投资人是易极付的,我觉得非常对,你分行业的阶段,当行业还没有连接的时候就想要业绩、要收入,还想要市场,这是不可能的。你要知道行业的阶段是什么,对我们成品油就是链接工厂和经销商,要连接经销商和用户,我现在做的就是这个动作,做的就是教育引导和培育这个市场,今天谁唤醒了传统的行业、唤醒传统的经销商,谁为这个产业掉来价值,未来必然有价值。

第七是完美思维。有人考虑各方面问题,比如包装设计、退货,一定不要完美思维,一定要前行。当我们想开餐饮店的时候,你有很多定位,可能是中餐、西餐,可能是烧烤店可能是小吃火锅,客户的需求是千千万的,你只能一个需求打开市场,比如饺子,你先把一个品类开三百家店,然后加点小菜啤酒才有可能。你不要一位到位,你要是品类多的话,为什么要极简,因为你的精力资源要在一个上突破才跑得快,这就是为什么要简约思维。有人说你如何解决售后问题。我说现在售后问题先不解决,就先解决资金安全的问题,我现在就解决你们信息不对称的问题,就解决连接的问题,就解决宣传的问题,售后你们原先怎么服务还是怎么服务,就像阿里一样,阿里最开始有支付宝吗?大家连信用卡储蓄卡都没有,最开始有售后服务吗?最开始我们品类有这么多吗,都没有,都是一步一步来的。换句话说,当你想明白这件事再去做的时候,只有先找到价值连接点把行业资源迅速整合,才有胜利的机会,在连接过程中,需求就出来了,我们就可以玩了。所以第一步一定是连接,为什么大佬都讲连接,我一开始不明白连接的思维,当你真正明白,就知道连接的价值和意义,所以连接这个点非常重要。

第八是等待思维。我们粮食这个行业归了六大类,一个是资讯还有原粮,还有大宗还有农产品类的,也有的是原粮还有B2C的,全国第一个成品粮还是我们易粮网,很多人想不明白这个问题。这个思维点,我们行业内的人一交流就明白了,因为我们看的是门道。不是这个行业的人讲不清楚,突破一个思维可能是一天也可能是一年或者三年也突破不了一个思维。很多人说让易粮网先跑三百米,等跑三买米,我们的技术、人脉、需求、痛点等等已经全部在我手里,你们追我就有点难度,我明年准备搞一个粮食行业的大会,我再找个投资公司B2B,讲一下互联网的发展趋势,再请几个品牌拥有者讲一下品牌建设,我相信通过这样的模式,每一年我们再相聚到这里的时候就能看到彼此的成长。

第九就是个人英雄主义。很多人平台想自己做大,我们愿意把自己的股份分给投资公司等等,我把这个平台变成大家的平台。成功率就会高。

第十就是,关联的整个产业链,需要系统思考。更多是我们对这个行业的理解和服务的价值有多少,这是我今天的分享。

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