大宗商品B2B必须深挖行业特性:做接地气的耐火材料电商

秦刚 2015-12-30 16:29:30

12月30日,“让我们携起手来——B2B行业大聚会”主题沙龙在南昌市青云谱区电子商务产业孵化基地举行,沙龙分为两场同时进行,网化商城CEO李雷、IT信息系统专家赵杰夫、复星昆仲投资经理孙杰璁、博恩副总裁陈勇锋等近50位行业人士上台分享了自己的观点,共200多人参与了沙龙。

会上,找耐火材料网CEO秦刚就大宗商品B2B如何深挖行业的特性发表了自己的看法。并以自身耐火材料为例讲解了如何才能做接地气的B2B电商。秦刚认为,只有摸清行业的特性才能向互联网转型的过程中实现真正的B2B的交易。这个行业的特性就是在传统模式下,知道买方需要什么,卖方需要什么,他们怎么去买卖,我们怎么样把传统行业模式下交易的链条链接起来,然后转向互联网思维。

找耐火材料网CEO秦刚

以下是秦刚的演讲实录:

我感谢刘二哥,感谢w88网页登录网,感谢在座所有的朋友!我简单介绍一下我们这个行业,它是比较特殊的行业,可能不被人关注,相当于基础材料行业里面的工业大宗商品之一,有火的地方、有高温的地方基本上都有我们的材料,所以我们行业有句话,只要哪里有冒烟的地方就有这个东西。说实话,今天这个会议很有意思,包括昨天听大咖们讲故事非常好,其实我不懂什么是互联网,也不懂怎么叫B2B,不知道怎么做就成2B的人。因为我在传统行业待了11年,从实体做起,做到12年的时候,上下游信息包括资金链等在传统模式下面出现了很多问题,最后导致产业链崩溃,我们实业干不了,我们实业停了将近三年。我们在14年有了这个想法,想把它搬到互联网上,因为种种原因一直没有执行,因为我不懂互联网,只有简单的想法,没有技术合作。我们在想这件事的时候,跟大家垂直行业的估计都一样,都是那么痛,不管是资金链也好还是交易模式也好等等。

我简单跟大家分享一下昨天来到这个会议,包括昨天晚上有崔耸总和很多同仁一起聊天,他们解决行业里面最痛点的想法是一样的,就是这个传统的行业怎么样搬到互联网上,要摸索他们的行业特性,我们可以去模仿,垂直B2B到目前为止没有成功的,包括找钢一直在融资。我们也祝愿找钢作为我们行业的标榜赶紧成功。这个行业特性是什么,我们怎么去摸索,其实很简单。它就是咱们在传统模式下,我们知道买方需要什么,卖方需要什么,他们怎么去买卖,我们怎么样把传统行业模式下交易的链条链接起来,然后转向互联网思维。

我们行业的产品,投资规模也不是很大,但是相当地耗钱,在传统工业下,它算是一个高耗能,每年量以万吨计,一个县一百万吨,市场价值30到40亿,有这么多量销不出去,一直在那里堆放。它对堆放的时候占用资金,所以一些厂借用民间、银行的资本,慢慢就死掉了。我们总结这个产业链基本是四个部分:行业介绍、资源整合、交易困局、资金问题。

我们行业产品下游有六大行业,一个是焦化就是煤炭行业。像钢铁用我们材料一个亿到三个亿之间,用量非常大。电力行业、冶炼、建材。这几年随着行业的趋势,13年我们做统计做到13年有一个量级的分化,其实14年、15年是下降的,但是企业产品是下降的,就是SKU量下降,但是市场库存是上行的。13年底全国市场规模大概有五千亿,不算很大,但也是行业里面很大的量。我们这个平台在9月15号上线的,做了三个月,成绩不是很好,我们现在平台的注册用户大概有一千多家,线下撮合大概有一千多万,因为我们刚刚上线三个月不到。我们总结了,互联网+不管是耐火材料垂直行业,还是其他行业,都必须加这个行业特性,就是刚才说的,必须加在传统模式下,就是我们比较熟悉传统是怎么交易的,比如哪个地方有灰色链条,王总上午讲到了,讲得很好,就是怎么样克制这个东西是很微妙的。我们想了各种办法,我们网站也做了2.0版本,做完完全是模仿,后来觉得模仿不行,后来觉得模仿是无罪的,但是不创新就是罪人,你必须在这个行业领域去创新,你不能模仿人家,人家跟你的行业不匹配。所以我们怎么摸索这个行业特性很重要。要做接地气的耐火材料电商。

我们统计出来2014年中国耐火材料主营业务收入五百万以上的企业两千家,耐火材料制品1500家,平均每年产量约1.6万吨。超过30亿元的耐火材料生产企业仅一家,占4%的份额。它不是很集中,就是小,而且非常混乱分散。我们这个行业称为高温窑炉,哪里有温度,我们就帮他把温度做得很低,然后冶炼工业品。

今天时间关系,就不讲了。谢谢大家!

问:你们只做撮合吗?

我们要自营,因为我们当地有600家企业,我们公司就在当地,这是一个资源。我可以把它当做一个仓库,去跟他们合作,直接从厂里发展,就不需要建仓库了。

问:你们现在工厂还在做吗?

我那个工厂12年已经停了,我做了一个电子商务版试用版,然后我成功了,我每个月从互联网拿到一百多万的单子,证明这条路是对的,因为这个材料是很重的,但是我可以把它出口,我们现在到俄罗斯、到东南亚国家都有出口,我们实现了,我觉得这条路可以走,这个模式12年就已经有了,但我不知道。我是传统工业出来的,做了11年,感到非常痛,就自己组建了一个团队,由他们帮我做软件、做平台,只是帮我实现我想要的东西,我深知行业比较痛的地方,哪些地方需要搬到互联网。我们要跑客户要塞红包,我当时很头疼这个问题,我说怎么把塞红包的事情弄到互联网上来。现在我们在做一个软件,就是让他们注册之后,然后他在交易的时候可以看到返点的,不能叫返利,这个利跟钱有关系,说点跟钱关系不是很大。积分也不管用,积分在我们工业产品上不管用,在轻工业可以,就要返点,返过去之后,买方是看不到的,这个钱可以回到他自己的帐户。他知道总价,比如十万块钱,然后又跟卖方协商,返他三个点火五个点。

长按二维码关注我们