曲贵虎:浅议整合物流下的电商之路

中国交协电商分会 2017-05-11 08:25:02

2017年4月21-22日,由中国交通运输协会、新沂市人民政府共同主办,中国交协电商物流产业分会和新沂市交通运输局联合承办,中国物资储运协会、新沂市交通投资有限公司、中企云商科技股份有限公司协办的2017(第二届)中国智慧物流与智能园区联动发展大会在江苏新沂瑞丰国际酒店成功召开。

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感谢中国交协电商物流产业分会给我们提供这个平台,使我们学到了很多的知识。我在这里跟大家的沟通并得到大家的启示和帮助,在后续的工作中陆续解决我们企业发展的问题。

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在说这个题目之前,我要说两个概念。这两个概念也是我们自己的主题。第一个是整合物流。从百度搜索上来讲把从原料供应到成品配送的供应链视为一单一的过程,把所有组成次供应链的组织视为一个体,而非分别管理个别功能,在我们的概念里面当前市场高度细分的前提下,每个企业都不可能完成全部服务运作环节,而是通过运作整合将不同物流企业在自己优势领域通过运作有机的结合在一起。第二个是电商。我说的电商不是现在大家常说的电子商务和跨境电商的概念,而是我们总结的既有电子商务互联网+的实体运作,又大宗商品的经营。明确这两个概念就讨论一下整合物流下的电商运作,乍看这个题目有很多人摸不着头绪,整合物流和电商有什么关系,当前物流市场已经从原有的传统物流逐步走向细分物流转变,从最初的仓储、配送、供应链金融、服务的延伸,其中的物流环节兄弟分为大包、大件、冷链等市场,其中又细分出专业配送、专业仓储。从2000年以后,各类物流企业也如雨后春笋般层出不穷,价格战、品牌战各有千秋,随着互联网+概念逐步走向成熟,物流市场进行新一轮的洗牌,物流竞争更加激烈,我们物流企业如何生存发展也是摆在我们面前的课题,要想突破就要了解自己的优势和劣势,找一条适合自己发展的路径,这样才能走出困境,这就是我们提出整合物流和电商结合的意义所在。

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作为国有第三方物流企业,最初进入这一个行业,几乎都是在机制体制改革的基础上,利用自身的资源优势。比如仓储、运输来逐步介入到这一行业,在当时我们的资源优势就是自有土地的资源,自有仓库、厂房,系统的管理理念,并运用国有企业品牌和信誉做一些市场开发,就能拿到很多理想的客户。这种是作为地主,但是地主没有新的理念融入,没有实际运作就是一个死,随着物流市场逐步细分化,这一优势就越来越明显,再加上国有机制体制的思想。接下来就是服务问题、运营成本问题、网络布局问题,刚才领导都涉及到面临的问题,使我们逐渐走入瓶颈,生存都面临问题。我们要看到我们的业务优势,比如说前面提到的品牌、信誉是我们的优势,并且利用上述优势可以拿到很好的融资,并利用资金优势向物流上下游延伸,发挥整合优势。

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知道上述的优势,我们要寻求如何发展,我们要给自己经营重新定位,当前市场无论虚拟经济如何强大,实体经营还是不可或缺,他是虚拟经济发展的根本,虚拟市场我们落伍了,在实体经营上我们赶超,不见得不是一条发展之路。

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如何发展我们的优势?在实体经营中赶超,希望我们开放思路,开拓视野。第三方物流在兴起之初强调是第三方的角度为生产型企业和销售型企业提供第三方物流服务,从而减低前两类企业的运输成本和仓储成本,以合理的时间以合理的方式将货物送到合适的地点,实现信息流、物流、资金流的统一,并积极鼓励客户建立零库存,完全通过第三方物流的方式来实现生产销售一体化。随着销售市场竞争的加剧,这一概念远远落后于企业对第三方服务的需求,多元化、专业化、品质化的理念逐步走上来。第三方企业跟我们一样,因固有观念的限制,错失良机。随着仓单质押、供应链金融、互联网金融、信息化手段的介入,第三方物流向管理物流的发展有了进一步提升,这也算又一次机遇,但是大部分企业在观望,最后失之交臂。

你会说所有机会都错过了,是不是只有维持现状啊,其实不然,像京东、菜鸟这样的电商企业已经开始进入到我们这个行业,包括京东现在已经开始做第三方物流配送,这意味着新一轮物流洗牌又开始,大家可以提出很多观念,保税物流也好,但是每个环节里都会有积累性经验,都会有新的理念,人才。这就看谁先抓住核心点,谁先掌握客户需求,如何转换角色,如何寻求新的突破,可以说仁者见仁智者见智,在座每一位都有自己出色的想法,可能有的已经在实践了。

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在这里我只想说一下我们企业的特点,不同企业有各自的特色,我针对我们企业情况跟大家交流。北京京粮物流有限公司目前资产21亿个中型物流企业,随着经营进一步深入,上面提到的问题已经暴露出,感觉后续发展空间越来越小,这是我们寻求突破原因所在,我们服务的过程中,客户的服务需求不同。通过调研分析,我们了解到如果将有效同类客户订单统一起来,我们将更有效的获得收益。

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我们完全可以实现资金安全的情况下,实现各个节点的全程控制。如果有效的利用互联网手段,通过整合互联网手段,从而实现物流在商流,进一步推动信息流、商流、物流、技术流的统一。我们分析分销的客户,这是通过物流引进的,下一步我们选择的行业就是酒类产品,利用粮食竞争的优势,为其提供原材料,并发挥自己在北京的区位优势,做好物流的同时逐步进入分销体系,以实现资源整合。

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这是风控,跟在座各位有机的结合,包括第三方监管,仓单质押,以及信息化手段,通过这些手段,再加上物流的运作,我们能更好的控制资金,用物流带商流。

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综上所述,我们现在尝试的突破之路就是利用自身的品牌优势、信誉优势、资金优势,运用整合物流的手段,将电子商务和商务经营做有机结合。这是我一家之谈。

我今天重点说的整合物流,在座各位都是物流各行业的精英,各位的企业在各自所在的领域都非常的优秀,但是随着行业的发展和客户需求的增加,我们不可能做到大而全,小而全,整合物流还是今后发展的方向,在物流寒冬季节只有发挥各自的优势,加强横纵联合,才能为客户提供更优质的服务,才能实现客户连线。

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